1.6亿潜在玩家!游戏界的中年男人争夺战

  上周,各大游戏资讯网站都不约而同地放出一条消息:

  “传奇巨星欧文举起屠龙刀,代言贪玩蓝月。”

  身为一位90后,乍看标题略感震惊,这NBA还没到休赛期,欧文怎么抛下篮网的队友跑到中国来拍??

  点进去仔细一看,噢原来是绿茵场上的迈克尔·詹姆斯·欧文。

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  这个迈克尔·詹姆斯·欧文是什么啊来头?

  我特地百度了一下。不查不知道,一查吓一跳。他是足球界名满天下的人物,是前英格兰国家队队长,曾效力利物浦曼联等欧洲豪门。

  身为前锋的他是效率恐怖的进球机器,出场326次打进150球;拿过欧洲金球奖,拿过英超冠军。

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中间是欧文

  很快代言的消息便在虎扑、微博、微信群、懂球帝不胫而走。

  看到新闻消息后,他们中的大多数人都开始新一轮的造梗活动。

  有的道出了代言的真相:“他们给的实在太多了”;有的预测了新的词:“是兄弟就来铲我”;有的还照葫芦画瓢,开始P图整活。

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KOP是利物浦球迷的意思

  同时,欧文的图片视频还攻占了中年男人的足球交流群。

  平时只关心球赛、烧烤、美女和豪车的中年男人们,居然破天荒地聊起了他们不太熟悉的话题——装备回收。

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  在这些只言片语中,我能感受到这次“欧文代言”给他们带来的那一份兴奋和躁动。

  只不过,对中年男人来说,这种心动的感觉似曾相识

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一、页游代言史

  页游请代言人,并不是什么稀奇事。

  说起这个,林子聪是绝对绕不过的人物。他应该算得上是页游代言人的上古之神、开山鼻祖。

  4年前他代言了一个名为传奇霸业的,因为的辨识度太高了,所以我还能清楚地记得当时的画面:

  一个画着浓浓黑眼圈的胖子,坐在一张满是薯片肯德基的电脑桌前,一边玩一边吃。困了累了,就冲一杯卡布奇诺,眼睛睁不开打着哈欠也要玩到底。

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  他演的是个什么角色?很明显,是个肥宅,表现入木三分、淋漓尽致。

  但你仔细想想,这个页游的核心用户是谁?中年男人。页游的目标用户跟林子聪的角色定位是存在矛盾的。

  不过在那时候因为大家都没见过这种,加上肥宅们对林子聪的吐槽和传播,所以宣传效果其实还是达到了。

  传奇游戏,是一个根植于无数80后心中的遗憾,在最想玩的年纪却囊中羞涩。如同那土得掉渣的青春偶像剧里的情节,在最没有能力的年龄里,遇见了遗世而独立的美人。

  青春错付,日后便成社畜。但心中那份憧憬却从未远去,看着林子聪拿起屠龙刀的那一刻,中年大叔的内心早已兵荒马乱。

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  那些年充不起钱的他们,这次带着银行卡打回来了。

  林子聪的成功,拉开了页游(尤其是传奇页游)请娱乐明星当代言人的序幕。

  张卫健、邓超、朱茵等80后耳熟能详的明星纷纷下场。页游的代言人百花齐放,乱花渐欲迷人眼,各大页游厂商呈现群雄争霸的局面。

  群雄割据的态势一直延续到2017年。下半年,出现了3个改变时局的人物:陈小春、古天乐和渣渣辉。有影帝,有人品有演技,更重要的是有一口优雅而不失幽默的港普。

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刘烨:在他们中间我显得格格不入

  当贪玩蓝月用5毛钱的特效去呈现80年代的画面艺术,最后配上他们极具辨识度的口播后,节目效果爆炸了。

  中年男人看到他们,又想起了当年看《神雕》看《古惑仔》的岁月。连当年的偶像都代言了,冲着情怀也要来一发!贪玩诚不欺我,遂纷纷入坑。

  这种不是给年轻人看的,但年轻人却因为当中的鬼畜口播自发传播了起来。这进一步扩大了影响力。

  于是群雄割据的局面被打破,贪玩传奇四天王成为江湖新的传说。其中为首的,便是那在家打了5年游戏的渣渣辉。

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  如果说林子聪开创了页游代言人的时代,那么渣渣辉则是时代的巅峰。贪玩蓝月以这样的方式,第一次走进了大众的视野,走进了中年男人的心。

  渣渣辉之后,成龙甄子丹李连杰等功夫巨星入局。他们在娱乐圈的咖位无人能出其右,但就的影响力而言,已不能和2年前的渣渣辉同日而语。

  其实道理也很简单,渣渣辉爆火后,大多数人对这类页游代言人的期待阈值被拉上了青藏高原。

  影帝都搬来了,还有谁是你们请不动的?于是,大家心中就自然而然地萌生一个想法,后面不管请谁也是意料之中的事了。

  直到贪玩蓝月跨越原先的娱乐圈圈层,请来了欧文。

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  这种看似以退为进的大胆尝试,无意中又戳中了中年男人骨子里那求胜心和中二之魂。当欧文用略带生硬的普通话说出“你就是传奇”这句话时,他们又沦陷了。

  在欧文加入贪玩蓝月的虎扑帖子底下,有一个简单的问卷调查。结果显示,有20.6%的用户愿意试玩新版本。

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  这个数据跟之前艾媒北极星系统的虎扑用户数据比较吻合。艾媒的数据显示,直男社区中31岁以上的用户比例为17.49%。

  更让人意外的是,这个不仅在国内引起不少讨论,它甚至还扩散到了国外。

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  贪玩蓝月试图在证明,他们才是最懂中国中年男人的游戏公司。

二、中年男人的“宝藏”

  为什么这些厂商不惜斥巨资、绞尽脑汁地吸引中年男人的注意?

  理由也很简单,有钱赚

  截止至2018年6月,中国大约有8亿网民。在这群人中,30岁-49岁的中年人占比39.8%,对半开之后中年男人大约还剩20%,也就是1.6亿。

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  这1.6亿,都是中国中年男人游戏市场的潜在玩家。

  早前,移动游戏社区MocoSpace曾做过一个关于游戏氪金的调查。在随机抽取了50万名用户的答卷后,他们得出了以下数据:

  18~25岁的玩家占总数的43%,他们只贡献了18%的充值;

  35岁以上的玩家虽然只有18%,但是他们贡献了42%的充值。

  年轻玩家收入不多,他们更愿意用时间去换取游戏经验、道具;而中年玩家因为有更高的可支配收入,他们更希望用钱为自己节省游戏时间。

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  小孩子充100块钱都要踌躇半天,但大叔们氪三五千可能连眼睛都不眨一下。

  在这样的前提之下,“充钱就能变强”的游戏就成了中年玩家的首选。传奇页游就是这类型游戏的一个典型。

  当然他们中也不乏玩其他游戏的“异类”。前段时间就有个新闻说,一个上市公司的董事长沉迷王者荣耀,甚至达到了国服蔡文姬。专心奶队友,无心业务,导致公司净利润大幅下滑。

  为什么说是“异类”?因为大多数人上了年纪之后,拼操作已经比不过年轻人了,轻松愉悦的氪金游戏更能让他们体会到游戏的乐趣。

  于是“点一下玩一年”的挂机游戏成了中年男人的心头好。充点小钱能霸服那就更好了,还能当个“大哥”爽爽。

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  看到中年男人一掷千金,有的人不解,在这种游戏花几十万也太傻比了吧?

  年轻人有这种想法挺正常的,因为经历限制了想象。

  很多中国十三线城市的小老板,他们平时的娱乐项目就少。天天出去玩喝酒唱K可能都不止这个数字,关键是出去玩还要让老婆唠叨。但要是在家玩游戏的话,就不会了。

  在工作和生活中,贪玩蓝月们为中年男人找到了一个舒适区。在这里,你既可以玩得尽兴,也不影响照顾家庭。

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  在中国,这样的中年玩家不在少数。

  但耐人寻味的是,面对这群潜力巨大的用户,页游厂商拼得头破血流,代言人换了一茬又一茬,而主流游戏厂商却置若罔闻、无动于衷。

  现在中国出的游戏,大多数都是为年轻人定制开发的,没几个是主打中年男人市场的。这个情况,在手游领域尤其突出。在策划们看来,这些中年大叔充其量就是赠品。能拉过来更好,拉不过来也无所谓。

  还记得有一次,我被朋友问到,有什么适合推荐给他爸玩的游戏时,我竟然有些呆住了。

  主机游戏不敢乱推荐。糖果缤纷乐?水果忍者?斗地主?还是贪玩蓝月、魔兽世界怀旧服?除此之外,我真的想不到其他靠谱答案了。

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  也许,老男孩的游戏市场,值得更多的关注和重视。

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